Белорусская сельхозтехника: спрос стабильный
Условием экономического роста и достижения положительного сальдо внешней торговли нашей страны в 2012 году является наращивание экспортного потенциала всех отраслей национальной экономики. В осуществлении этой задачи большие надежды возлагаются на отечественных сельхозмашиностроителей, поставки продукции которых на внешние рынки стабильно приносят стране солидную валютную выручку.
Накануне нового года некоторые эксперты высказывали предположения о возможном снижении конкурентоспособности данной номенклатуры белорусской продукции. В первую очередь, в России — основном рынке сбыта белорусских тракторов, комбайнов и другой сельхозтехники отечественного производства. Специалисты связывали это со вступлением в силу Соглашения о единых правилах предоставления промышленных субсидий и Соглашения о единых правилах государственной поддержки сельского хозяйства в рамках Единого экономического пространства Беларуси, России и Казахстана, а также с присоединением России к ВТО.
Насколько оправданы такие предположения? Своим мнением в интервью корреспонденту бюллетеня «Конкурсные торги в Беларуси и за рубежом» поделился начальник отдела маркетинга зерноуборочных комплексов маркетинг-центра ПО «Гомсельмаш» Дмитрий Муляр.
— Дмитрий Евгеньевич, Соглашением о единых правилах государственной поддержки сельского хозяйства предусмотрено снижение ее объемов в Беларуси ежегодно на 1%. Сокращение кредитования сельскохозяйственных госпрограмм может привести к ограничению возможностей аграрного сектора страны в закупке отечественной сельхозтехники за счет льготного кредитования, а в конечном счете — к ограничению внутреннего спроса. Какой план действий в этой ситуации вашего предприятия?
— Да, действительно, господдержка уменьшается. А значит, будем больше работать на внешний рынок. Тем не менее, в планах предприятия на 2012 год существенного уменьшения объемов реализации продукции на внутреннем рынке не прогнозируется. В целях достижения стабильного объема продаж будем наращивать экспортную составляющую.
— Повлияет ли вступление России в ВТО на позиции белорусской сельхозтехники на этом рынке сбыта?
— Конечно, с учетом значительного уменьшения импортных пошлин на поставляемую в Россию сельхозтехнику, машины и оборудование из третьих стран можно ожидать усиления конкуренции со стороны иностранных производителей на этом рынке. Однако на наших позициях это не отразится. По крайней мере, в ближайшей перспективе. Дело в том, что зерноуборочная техника белорусского производства относится к другому рыночному сегменту. Она предназначена для других потребителей по ценовому фактору, качественным характеристикам и уровню сервисного обслуживания. В частности, на этих трех китах и держится вся конкурентоспособность зерноуборочных комбайнов. Большинство российских потребителей обращают внимание, в первую очередь, на цену. Далее на уровень сервиса и только потом на технические и функциональные возможности предлагаемой техники. Хотя нельзя сказать, что качество — на последнем месте. По ценовому критерию белорусская техника превосходит импортную. Остальные показатели нужно совершенствовать.
В отношении возможного появления новых игроков на российском рынке стоит отметить, что практически все крупные мировые производители здесь уже присутствуют. На российской территории действуют совместные предприятия с иностранным капиталом. Поэтому маловероятно, что объем импортных поставок существенно возрастет в ближайшее время. Вероятно, увеличатся объемы производства на СП, и россияне будут покупать больше новой техники, чем бывшей в употреблении. В любом случае, не стоит ожидать развития ситуации по сценарию Украины, где отсутствует собственное крупное производство комбайнов, и доля бывшей в употреблении техники в соответствующем импорте составляет порядка 60%.
Таким образом, ослабления своих позиций на российском рынке специалисты предприятия не прогнозируют. Никаких потрясений или особого внимания со стороны партнеров в связи со вступлением России в ВТО не наблюдалось. Идет нормальная работа. Поэтому мы уверены в укреплении своих позиций и увеличении доли своего присутствия на российском рынке в текущем году. Предполагается, что объем поставок сельхозтехники ПО «Гомсельмаш» в Россию в физическом выражении увеличится на 10—15% по отношению к 2011 г. В долях по производителям на рынке заметных колебаний не будет.
— Конъюнктура рынка Казахстана для «Гомсельмаша» также благоприятная?
— Что касается данного рынка и других рынков сбыта нашей продукции на территории СНГ в целом, то конкурент у нас один — российский «Ростсельмаш». В Казахстане, как и в Украине, нет своих национальных производителей сельхозтехники, аналогичной белорусской. «Гомсельмаш» и «Ростсельмаш» работают на один сегмент потребителей и примерно равны по силам в компонентах в отношении цены, сервиса и качества. В Казахстане с нашим участием создано сборочное производство, что также является конкурентным преимуществом. Впрочем, как и в Украине, и в России.
— Какие действия намерено принять гомельское предприятие для повышения своей конкурентоспособности?
— В первую очередь, создание совместных предприятий с участием белорусского капитала на российской территории. К слову, в Брянске уже действуют СП с участием нашего капитала, достаточно успешно функционируют и другие совместные предприятия в различных регионах РФ — в Амурской, Ульяновской областях и др. Есть несколько задумок по их созданию и в текущем году. В настоящее время идет процесс переговоров.
Следующее важное направление нашей работы — развитие товаропроводящей сети. В том числе технических сервисных центров. В целях повышения уровня сервисного обслуживания рассматривается возможность создания еще одного крупного склада запчастей на территории РФ.
Немаловажное значение имеет развитие дилерской сети и повышение эффективности ее работы. В этих целях ежегодно пересматриваются и оптимизируются требования к субъектам хозяйствования товаропроводящей сети, разрабатываются новые программы и стандарты работы дилерского центра, а также схемы стимулирования дилеров, включая различные бонусы и скидки. В конечном счете, это позволяет дилеру по своему усмотрению выбрать наиболее оптимальную для него схему работы с предприятием «Гомсельмаш».
— На ваш взгляд, создание компании, объединяющей интересы белорусских производителей сельхозтехники и оборудования по аналогии с обсуждаемым сейчас в Беларуси вопросом организации молочного холдинга, позволит укрепить позиции отечественных сельхозмашиностроителей на российском рынке?
— В этом есть целесообразность, поскольку все мировые производители имеют несколько направлений в работе. К примеру, кроме сельхозтехники они производят лесозаготовительную, строительную или коммунальную технику. Можно было бы рассмотреть возможность реализации какого-либо проекта совместно с белорусскими предприятиями или создания объединения холдингового типа. Кстати, по этому пути уже идет тот же «Ростсельмаш» в целях обеспечения своих клиентов-сельхозпроизводителей не только необходимой техникой, но и различными адаптерами и другим оборудованием от одного производителя или выполненной по одной технологии.
Однако пока мы занимаемся решением других задач, главным итогом осуществления которых является увеличение доли нашего присутствия на зарубежных рынках. Производство какой-либо дополнительной техники (коммунальной, лесозаготовительной и др.) можно было бы разместить и на предприятиях ПО «Гомсельмаш».
Позицию представителя «Гомсельмаша» разделяют и специалисты других отечественных сельхозпроизводителей-экспортеров. По их мнению, причин проявлять беспокойство по поводу своих перспектив на российском рынке пока нет.
Михаил Вайчик: для ОАО «Лидсельмаш» все будет зависеть от конъюнктуры рынка и потребительского спроса
В объеме экспорта ОАО «Лидсельмаш» доля российского рынка составляет примерно 70%. Российским заказчикам предоставляется широкая номенклатура навесного сельскохозяйственного оборудования производства данного белорусского предприятия — картофелекопатели, картофелесажатели, бороны, пресс-подборщики, косилки для тракторов малого класса и т.д. В основном, сюда поставляется техника и оборудование для не энергонасыщенных тракторов. Данное оборудование простое в обслуживании и является конкурентоспособным по цене, отметил начальник управления по коммерческим вопросам ОАО «Лидсельмаш» Михаил Вайчик. В этом его главное преимущество. По словам специалиста предприятия, вступление России в ВТО не повлияло на позиции «Лидсельмаша» на российском рынке. Стабильности поставок способствует и развитая дилерская сеть. У предприятия есть разработанное положение по реализации продукции дилерам и работы с ними, подчеркнул Михаил Вайчик. Дилер тратит на рекламу техники определенный процент заявленного годового объема продаж. Его величина зависит от годового объема продукции, которую должен выбрать дилер. В случае невыполнения заявленного объема он теряет предоставленную при реализации скидку.
Работа по расширению и оптимизации дилерской сети является одним из условий продвижения товаров лидских производителей в другие страны и регионы мира. По словам специалиста, хорошие возможности для укрепления своих позиций открываются на рынке Казахстана. «Ранее здесь у нас были только сезонные покупатели, местных организаций, представляющих наши интересы, не было», — заметил специалист. Однако в настоящее время на данном рынке наблюдается оживление, и белорусское предприятие рассчитывает на стабильную реализацию своей продукции казахстанским фермерам. В этой связи идет поиск партнеров на данном рынке. Конкурентным преимуществом «Лидсельмаша» здесь является приемлемая цена выпускаемой техники и оборудования, ее простота в эксплуатации, а также уровень сервисного обслуживания. На территории Казахстана достаточно сборочных производств — филиалов известных зарубежных производителей, на которых выпускается продукция под иностранными брендами. «По цене готовой продукции она может быть даже немного дешевле белорусских аналогов, однако зачастую комплектующие и запчасти при их приобретении уже в процессе эксплуатации стоят очень дорого, — объяснил специалист. — В результате, отработав на такой машине 2—3 года, местные фермеры все равно приходят к производителю, который предлагает их по меньшей цене».
Специалисты «Лидсельмаша» рассчитывают на дальнейшее продвижение своей продукции и на других внешних рынках. В частности, большие надежды на увеличение экспортного потенциала специалисты предприятия связывают с Монголией. На территории этой страны уже есть компания, с которой «Лидсельмаш» тесно и взаимовыгодно сотрудничает. На протяжении нескольких лет она приобретает продукцию лидских производителей на постоянной основе. За этот период компания зарекомендовала себя надежным партнером и сможет представлять интересы белорусского предприятия на монгольском рынке в целом.
«Таким образом, в текущем году мы не ожидаем каких-то потерь на внешних рынках сбыта. В наших планах на 2012 г. дальнейшее наращивание экспортной составляющей продаж по сравнению с 2011 г. В любом случае, все будет зависеть от конъюнктуры рынка и потребительского спроса», — заключил начальник управления по коммерческим вопросам.
Павел Соломевич: МТЗ планирует сохранить свои экспортные показатели и в нынешнем году
В текущем году РУП «Минский тракторный завод» планирует сохранить свои экспортные показатели прошлого года, в том числе и на российском рынке. Поставка продукции МТЗ на российский рынок осуществляется как через торговые дома, так и через сборочные производства с акционерным капиталом МТЗ. Россия – основной рынок реализации тракторов «Беларус», где доля МТЗ составляет более 80%. С учетом этого уменьшение в России импортных пошлин на ввоз готовой продукции из-за рубежа вряд ли затронет позиции МТЗ на данном рынке в значительной степени. Кроме того, МТЗ намерен увеличивать поставки в Россию тракторокомплектов на сборочные производства, отметил и.о. заместителя начальника Управления продвижения и реализации продукции в страны дальнего зарубежья РУП «Минский тракторный завод» Павел Соломевич. В рамках территории Единого экономического пространства укрепляется сотрудничество с Казахстаном.
Что касается европейского региона, то экономическая ситуация в нем в настоящее время непростая, признал представитель МТЗ. Тем не менее, сегодня у предприятия имеется пакет заказов на ближайшие месяцы. По итогам 2012 года минские тракторозаводцы планируют, как минимум, сохранить объемы экспортных продаж на европейском рынке на уровне 2011 г., в том числе за счет новой продукции, соответствующей требованиям ЕС, развития мощностей сборочных производств в Румынии и Сербии, роста поставок тракторов и тракторокомплектов в Польшу, а также за счет активной работы субъектов товаропроводящей сети МТЗ в Европе.
По словам Павла Соломевича, хорошие перспективы остаются для минских производителей на сербском рынке. Данный рынок сбыта отличает достаточно высокий и стабильный спрос на белорусскую продукцию по сравнению со многими странами Европы. Рассчитывает также МТЗ на дальнейшее увеличение спроса на готовую белорусскую сельскохозяйственную технику в Венгрии, Чехии, Румынии и Болгарии, сохранение своих позиций в прибалтийских странах и Германии.
«Наше конкурентное преимущество — хорошее соотношение цены и качества, — отметил Павел Соломевич. — В целях сохранения и расширения присутствия на рынках намерены продолжить развитие сервисной базы, улучшение технических характеристик сельскохозяйственных машин в соответствии с требованиями, запросами и информацией, поступающей от наших покупателей и дилеров, постоянно отслеживать конъюнктуру рынка».
В 2012 году МТЗ продолжит осваивать рынок Юго-Восточной Азии. Основные направления такого развития — Вьетнам и Китай. Большой интерес для ведущих сельхозмашиностроителей Беларуси представляют страны Африки. Так, имеются основания полагать, что ситуация на рынке Северной Африки немного стабилизировалась, о чем свидетельствует постепенное увеличение спроса. В то же время конкуренция на данном рынке также растет, сообщил специалист предприятия. В текущем году ожидается незначительный рост продаж готовой продукции в Египте, Судане, увеличение объемов выпуска тракторов на сборочном производстве в Алжире, развитие торговых отношений со странами Южной и Центральной Африки, например, с ЮАР, Буркина-Фасо, Анголой, Конго. И конечно, МТЗ рассчитывает на продвижение своих интересов на Ближнем Востоке. В частности, большие надежды минчане связывают с Ираком.
«Мы надеемся, что заложенная нами ранее база позволит преодолеть возможные трудности при реализации продукции на внешнем рынке и, как минимум, сохранить достигнутые результаты прошлого года», — подытожил Павел Соломевич.
Источник: Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен.
