Высокий уровень ВЭД-образования — значимый стратегический ресурс

Сокращение импортной составляющей — актуальная тема для такой сферы агропромышленного комплекса страны, как производство химических средств защиты растений (СЗР). Они применяются на всех стадиях роста сельскохозяйственных культур для подавления возбудителей болезней растений и их предупреждения, а также для борьбы с вредителями. Потребность в таких средствах стабильно растет с учетом обеспечения продовольственной безопасности страны и  наращивания экспортного потенциала. Однако уровень объема выпуска СЗР отечественного производства до недавнего времени оставался низким. На улучшение ситуации направлена реализация государственной программы «Химические средства защиты растений на 2008—2013 годы». Она предусматривает строительство современных заводов по производству СЗР, увеличение доли импортозамещающих препаратов отечественного производства и расширение их ассортимента. Одним из первых к реализации такой задачи приступило ООО «Франдеса».  Производимые на предприятии препараты по критериям качества и безопасности не уступают западным аналогам и сумели завоевать доверие потребителей. В чем секреты успеха отечественных специалистов-новаторов? Об этом в интервью корреспонденту бюллетеня «Конкурсные торги в Беларуси и за рубежом» рассказал генеральный директор предприятия Олег Максимов.
 
— Олег Владимирович, ООО «Франдеса» существует уже шесть лет. Можно ли подвести некоторые итоги деятельности предприятия за этот период?

— Предприятие специализируется на выпуске химических средств защиты растений, или пестицидов, т. е. ядохимикатов, или средств повышенной опасности. Поэтому выпуск данной продукции жестко контролируется и регулируется государством. Оно же проводит централизованную закупку этих препаратов для обеспечения нужд сельхозпроизводителей.
Производство размещается в Березовском районе Брестской области на территории бывшего производственного комплекса, которое пришлось полностью снести и построить новое здание. Первая очередь производства химических средств защиты растений на ООО «Франдеса» была запущена в июле 2007 года. Его проектирование и строительство осуществлялось с учетом специфики выпускаемой продукции. Здесь соблюдены все необходимые нормы безопасности, созданы комфортные рабочие места, обеспечена защита от вредного воздействия производства на окружающую среду.         
ООО «Франдеса» — предприятие с участием иностранного капитала. Зарубежные инвесторы оценили перспективность этого направления в Беларуси и предоставили денежные средства на его развитие. Инициативу поддержали белорусские предприниматели. Они приняли активное участие в реализации проекта по созданию базового производственного предприятия, способного решать государственные задачи. В том числе по обеспечению продовольственной безопасности страны. Ведь при отсутствии применения пестицидов потери урожая могут составлять от 50 до 70% вне зависимости от изменения климатических условий.

— Какие показатели роста Вы считаете эффективными для ведения бизнеса?

— Один из основных показателей динамики развития предприятия — рост объема продаж, поскольку показатель объема производства это, скорее, показатель уровня затрат. Финансовые средства поступают только от продаж. Об этом нужно помнить работникам предприятия. Все должны работать на удовлетворение потребностей клиента, и основным критерием успешной деятельности любого производственного предприятия является рост объема продаж. Ведь самое главное — добиться лояльного отношения клиентов. Без этого нельзя осуществить точное прогнозирование затрат, сформулировать требования к квалификации персонала, т. е. адекватно оценивать деятельность предприятия.
Мы заслужили доверие потребителей. Об этом свидетельствует и динамика роста объема продаж ООО «Франдеса». В 2009—2010 гг. мы реализовали продукции на сумму около $ 12—15 млн, в 2011 г. — уже на $ 35 млн. В текущем году по результатам проведенных тендеров и по предварительным заказам рассчитываем на объем продаж в размере $ 65 млн. Продукция будет поставлена на белорусский и украинский рынки.

— Важным достижением ООО «Франдеса» можно назвать и высокую оценку деятельности предприятия, которую дал  Номинационный Комитет Европейской Бизнес Ассамблеи (EBA, Оксфорд, Великобритания),  — оно удостоено Международной награды European Quality («Европейское качество»). Какие новые препараты в ближайшем будущем вы сможете предложить сельхозпроизводителям? Каков вклад отечественной науки в их разработку?

— Беларусь обладает мощным научным потенциалом, поэтому мы активно сотрудничаем с институтами Национальной академии наук нашей страны. К примеру, с Институтом защиты растений по биологическим испытаниям и Институтом биоорганической химии. Реакторы, диссольверы, мерники и диспергаторы, установленные на нашем производстве, изготовлены РУП «ОКБ Академическое» Национальной академии наук. Мы стараемся в максимальном объеме разместить свои заказы на проведение исследований, разработку и приобретение технологий и оборудования в Беларуси, хотя могли бы купить их на Западе. В первую очередь, в целях поддержки отечественной науки. Мы заинтересованы в дальнейшем расширении сотрудничества с НАН Беларуси. 
Один из наиболее значимых стратегических ресурсов нашей страны, который использует и ООО «Франдеса»,  — высокий уровень образования и  базовой подготовки отечественных специалистов. На предприятии успешно функционирует собственная лаборатория, оснащенная современными приборами крупнейших японских, американских и французских производителей. Она аккредитована в области контроля качества пестицидов и имеет возможность осуществлять все необходимые исследования в этой сфере,  а также анализировать разработанные препараты в соответствии с самыми последними международными требованиями к качеству пестицидов по международным методикам CIPAC. Таким образом, специалисты отдела имеют возможность практически применить свои знания на современном лабораторном оборудовании.
В целях повышения квалификации специалистов мы проводим их обучение за рубежом. К примеру, химики ООО «Франдеса» посещают зарубежные лаборатории профильного типа, участвуют в различных семинарах и  научных симпозиумах. Сотрудники предприятия участвуют в международных интерактивных конференциях и обсуждают современные  тенденции разработок препаративных форм пестицидов. Подобный научный обмен позволяет оперативно и эффективно решать различные задачи.
Кроме того, к развитию производства мы активно привлекаем и западных специалистов. Это требует больших затрат, но они необходимы для совершенствования работы наших научных сотрудников, внедрения новых методов управления предприятием.
В конечном счете это стимулирует создание новых высокоэффективных разработок препаратов химической защиты растений на нашем предприятии. До настоящего времени мы производили их в виде водных растворов, концентратов эмульсий и концентратов суспензий. С 2012 года планируем  начать выпуск суспензионных и масляных дисперсий, рассматриваем вопрос строительства новых производственных корпусов по выпуску водорастворимых пакетов либо гранул.

— Команда профессионалов способна делать собственные высококлассные разработки? 

— Конечно. На мой взгляд, команда — это самое ценное, что удалось создать. Именно от квалификации персонала, его организованности и взаимодействия зависит эффективность предприятия в целом. Нельзя забывать, что кадры, действительно, решают все. Именно команда профессионалов формирует дух инновационности, воспитывает у персонала способность быстро внедрять новейшие достижения и стимулирует процесс внесения рационализаторских предложений сотрудниками предприятия. В том числе по применению систем автоматизации на производстве, совершенствованию процессов логистики на предприятии, внедрению передовых технологий маркетинга и т. д. По сути, в каждом подразделении предприятия существует безграничный потенциал повышения эффективности работы, и все вместе вышеназванные векторы могут стать движущей силой развития предприятия в целом. Задача менеджеров состоит в правильном формировании и распределении сил по развитию рационализаторства и внедрению инноваций между структурными подразделениями предприятия. Тогда оно имеет динамику в развитии и  владеет современными методами управления.
Мы выходим на внешние рынки, где существуют другие источники угроз. На предприятии должна работать система управления рисками, для чего они должны быть четко идентифицированы. В свою очередь сотрудники должны понимать, как их оценивать и минимизировать.

— Какую роль в решении этих задач играют специалисты в области ВЭД?

— Во-первых, для начала определим, кто они. Это специалисты по маркетингу и продажам. Их главная задача — реализация продукции, а следовательно, оценка внешних рынков и управление внешнеторговыми операциями. Свою экспортную стратегию предприятия должны определять с учетом имиджа страны за рубежом как поставщика качественной продукции и ее восприятия иностранными потребителями. Именно отсутствие подобного подхода уже привело к негативному восприятию в мире отдельных государств. В частности, неуправляемая политика по качеству в Китае нанесла серьезный вред имиджу китайской продукции. На сегодняшний день определение «китайская продукция» нередко ассоциируется с некачественным товаром или продукцией нестабильного качества. Вместе с тем в экономическом плане Китай очень разный, и в нем есть предприятия, выпускающие высококачественную и высокотехнологичную продукцию.
Все это говорит о том, что при освоении внешнего рынка любой белорусский предприниматель — производитель отечественной продукции должен понимать свою ответственность за поддержание позитивного имиджа страны на внешнем рынке. Ведь сегодня у зарубежных потребителей уже сформировано представление о белорусах как о поставщиках высококачественных товаров. Это тот карт-бланш, который получает предприниматель при выходе на внешние рынки с новой продукцией. Поэтому при реализации экспортной стратегии специалисты по внешнеэкономическим связям любого субъекта хозяйствования должны понимать свою ответственность перед государством. Они являются носителями не только информации о предприятии, но и о нашей стране, ее культуре, менталитете и т. д.
Любой разговор с зарубежным партнером — это реальная возможность привлечения инвестиций в Беларусь. Политическая стабильность, последовательное проведение  экономических реформ в нашей стране, а также высокий уровень образования, доброжелательность и ответственность белорусов, по идее, должны повышать стоимость инвестиций в нашу страну. К сожалению, реалии белорусского предпринимательства на Западе пытаются преподнести совсем в другом ключе.  
Выстраивая свою производственную политику по выпуску качественного товара с использованием самых современных технологий, соблюдая все требования законодательства, предприятие закладывает базу для работы специалиста по внешнеэкономическим связям. В этом случае такой специалист может гарантировать заказчикам поставку высококачественных товаров. Непосредственное заключение сделок зависит только от профессионализма специалистов в области ВЭД,  владения ими современными методами продвижения  продукции, знания специфики стран и территорий, на которые они собираются поставлять свой товар. В том числе и от знания менталитета, национальных особенностей, наиболее эффективных каналов информирования потенциальных клиентов.

— Спасибо за интервью.


Источник: Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен