Как стать экспортером?

Внутренние возможности предприятия по выходу на внешний рынок

Оценка возможностей предприятий осуществляется по следующим направлениям:

  • наличие у продукта конкурентного преимущества, соответствие требованиям на экспортном рынке;
  • кадровый потенциал для работы на внешних рынках;
  • финансовое состояние предприятия: наличие средств, необходи­мых для выхода на выбранный рынок, разработка финансового плана.

Начинать экспорт предприятие должно с составления финансового плана нового для него вида деятельности (экспорта). Главной целью плана должен стать расчет объема финансовых ресурсов для покрытия расходов как на вну­треннем, так и на внешнем рынке. Анализ финансовой состоятельности пред­приятия позволит оценить его возможность вкладывать средства в запуск про­екта по выходу на иностранные рынки, а также научит правильно распределять финансовые ресурсы. Кроме того, необходимо рассчитать, есть ли необходи­мость в привлечении заемных средств.

Предприятия должны просчитать и подготовиться к следующим затратам:

  • дополнительные краткосрочные затраты, такие как инвестиции в увели­чение производственных мощностей;
  • адаптация продукта к требованиям намеченного рынка, в т. ч. упа­ковки;
  • поиск новых рынков сбыта и партнеров;
  • изучение рынка;
  • обучение персонала;
  • поездки за рубеж;
  • проведение информационных и рекламных кампаний для продвижения продукта;
  • изучение требований намеченного рынка, в т. ч. к упаковке, и адаптация продукта к ним;
  • финансирование распределительной системы и системы гарантийного обслуживания, а также постгарантийного сервиса;
  • оформление экспортных операций, таможенные платежи, расходы по оформлению сертификатов соответствия (деклараций о соответствии), серти­фикатов происхождения, транспортные расходы, по страхованию груза (если необходимо),  разрешения и лицензии на вывоз товара (если необходимо);
  • банковские операции;
  • коммерческие и финансовые риски (риски обмена и неуплаты).

Определение доступности рынка и возможности организовать транспортировку продукции

Следует изучить нормативные и технические требования к продукции, дей­ствующие в стране предполагаемых поставок. Далее нужно оценить соответ­ствие им выпускаемой продукции и при необходимости определить направле­ния по ее доработке.

Затем следует ознакомиться с процедурами подтверждения соответствия, которые необходимо выполнить для доступа на предполагаемый рынок. Исходя из специфики товара, необходимо подобрать одну или несколько транспортных компаний для дальнейшего сотрудничества по вопросам транс­портировки продукции и оборудования. Предварительно нужно про­анализировать стоимость услуг различных транспортных компаний и выбрать наиболее оптимальный вариант.

Оценка рисков

Экспортная деятельность, как и любая предпринимательская деятельность, связана с определенными внешними рисками:

  • политические риски: внутри- и внешнеполитическая ситуация в стране, не­стабильность на мировом рынке, меняющаяся международная обстановка;
  • финансовые риски: важно удостовериться в возможности предприятия ре­шить все финансовые вопросы (такие как финансирование, трансферты, риски изменения курса валют, система международных расчетов) перед тем, как на­чать экспортировать продукцию;
  • юридические риски: применение требований и норм, установленных за­конодательством страны, включая импортные процедуры, налогообложение, вопросы привлечения рабочей силы, защиту интеллектуальной собственности, порядок заключения договоров;
  • риски, возникающие при транспортировке и логистике: порча, потеря, кра­жа товара при экспорте. Важно внимательно исследовать наиболее подходя­щие сети поставок, складирования и хранения продукции, а также обратить осо­бое внимание на вопросы страхования сопутствующих рисков.

С целью информационного обеспечения экспорта Госстандартом Республики Беларусь реализуется ряд мер, направленных на своевременное информирование организаций Республики Беларусь о документах в области технического нормирования, стандартизации, оценки соответствия, действующих в отношении экспортно ориентированной продукции.

Для оперативного информирования о международных, европейских стандартах, актах технического законодательства ЕС, Евразийского экономического союза (ЕАЭС) на сайте Национального фонда технических нормативных правовых актов (http://www.tnpa.byна постоянной основе размещается следующая библиографическая информация:

  • о стандартах Международной организации по стандартизации ISO;
  • о стандартах Международной электротехнической комиссии IEC;
  • о рекомендациях Международного союза электросвязи ITU;
  • о международных стандартах Комиссии Кодекс Алиментариус;
  • о документах Всемирной организации по охране здоровья животных;
  • о международных стандартах на фитосанитарные меры;
  • об актах технического законодательства ЕС;
  • о стандартах Европейского комитета по стандартизации CEN;
  • о стандартах Европейского комитета по стандартизации в электротехнике CENELEC;
  • о документах Европейской организации по сотрудничеству в области аккредитации ЕА;
  • о технических регламентах Таможенного союза;
  • о технических регламентах государств-участников СНГ;
  • о национальных стандартах Российской Федерации.

Аналогичная информация предоставляется в составе полнотекстовых информационных систем ИПС «Стандарт», «Таможенный союз. Техническое регулирование». В рамках действующих лицензионных соглашений осуществляется обеспечение международными и европейскими стандартами, а также национальными стандартами Российской Федерации и Республики Казахстан.

На базе БелГИСС функционирует Национальный информационный центр по техническим барьерам в торговле, санитарным и фитосанитарным мерам (НИЦ по ТБТ и СФС), который обеспечивает предоставление на русском языке аннотаций уведомлений о принимаемых в странах-членах ВТО нормативных правовых актах, технических регламентах, стандартах, системах оценки соответствия (уведомления по ТБТ) и уведомлений о мерах, касающихся защиты здоровья людей, их наследственности, охраны здоровья животных и растений, окружающей среды (уведомления по СФС), которые могут явиться для других стран барьерами в торговле.

Реестры данных уведомлений размещаются в «Вестнике Национального информационного центра по техническим барьерам в торговле, санитарным и фитосанитарным мерам» и на сайте НИЦ по ТБТ и СФС http://www.nicwto.by

На официальном сайте Госстандарта (http://www.gosstandart.gov.byв разделе «Содействие экспорту» содержится ссылка на раздел «Информационное обеспечение»/ «Содействие экспорту» официального сайта   БелГИСС   (http://belgiss.by/content/informaczionnoe-obespechenie/codejstvie-eksportu).

Раздел включает следующие подразделы:

  • информация о международных и региональных документах;
  • информация сайтов ISO, IEC, CEN, ЕС, КНР, REACH, GSO Standards Catalogue и Emirates Authority for Standardization and Metrology;
  • техническое регулирование в государствах-участниках СНГ;
  • подтверждение соответствия в ЕС;
  • предприятиям агропромышленного комплекса, экспортирующим продукцию в ЕС;
  • энергосбережение: европейский опыт;
  • реестр уведомлений, предоставленных странами-членами ВТО, в Национальный информационный центр по техническим барьерам в торговле, санитарным и фитосанитарным мерам (НИЦ по ТБТ и СФС);
  • информационные издания.

В научно-практическом журнале «Стандартизация» ведется постоянная рубрика «Содействие экспорту», в которой представлены новости технического регулирования стран СНГ (Российская Федерация, Украина, Казахстан и др.), технического законодательства Европейского Союза, информация о новых международных и европейских стандартах, а также зарубежная практика технического регулирования, тематические обзоры.

Подробнее о журнале и условиях подписки на него можно узнать на сайте БелГИСС по ссылке: http://belgiss.by/content/nauchno-prakticheskij-zhurnal-standartizacziya/o-zhurnale.html

Памятка белорусскому экспортеру

О требованиях к маркировке и упаковке продукции, экспортируемой в ЕС (по информации Гендиректората Еврокомиссии по торговле)